- In der Käufer-Verkäufer-Beziehung bist du der Preis. Der Kunde hat weniger Optionen, das zu tun, was du tust, als du Quellen für Geld hast.
- Die Person, die das größte Risiko eingeht, sollte mehr Geld verdienen. In der Wirtschaft kommt der gesamte Gewinn aus dem Risiko.
- Sei ein Spezialist, nicht ein Generalist. Spezialisten haben tieferes Wissen und können daher mehr Vertrauen und höhere Preise verlangen.
- Wenn du das Risiko übernimmst, solltest du den Preis erhöhen. Wenn Kunden eine Garantie verlangen, übernimmst du das Risiko und solltest daher mehr berechnen.
- Kommunikation ist eine übertragbare Fähigkeit des 21. Jahrhunderts. Diejenigen, die wissen, wie man kommuniziert, werden Führer sein, mehr berechnen und gesucht werden.
via How to Get Clients to Value YOU — (Whiteboard AdobeMAX)