Die grundlegenden Fehler, die Freelancer beim Versuch, ein Geschäft zu vergrößern, machen

• Es gibt drei Hauptprobleme, die die meisten Menschen daran hindern, von Freelancern zu Agenturbesitzern zu werden: ihre Denkweise, die falsche Einstellung von Mitarbeitern und das Fehlen eines Verkaufssystems.
• Erstens hindert die Denkweise vieler Freelancer sie daran, sich als Geschäftsinhaber zu sehen. Sie versuchen oft, alles selbst zu machen und glauben, dass sie unersetzlich sind. Um diese Denkblockaden zu überwinden, müssen sie lernen, Aufgaben zu delegieren, sich selbst als weniger qualifiziert als ihre Mitarbeiter zu sehen und sich auf die Ergebnisse und Prozesse zu konzentrieren, die sie ihren Kunden bieten, anstatt auf ihre persönlichen Fähigkeiten.
• Zweitens stellen viele Freelancer die falschen Leute ein, wenn sie versuchen, ihr Geschäft zu vergrößern. Oft stellen sie jemanden ein, der ähnliche Fähigkeiten hat wie sie selbst, anstatt jemanden, der ihre Schwächen ausgleichen kann. Die empfohlene Reihenfolge für die Einstellung ist zuerst ein virtueller Assistent, dann jemand, der bei der Umsetzung hilft, und schließlich jemand, der bei der Lead-Generierung und dem Verkauf hilft.
• Drittens haben viele Freelancer kein Verkaufssystem. Ein gutes Verkaufssystem sollte einen täglichen Rhythmus für den Umgang mit neuen Interessenten haben und ein CRM (Customer Relationship Management) System verwenden, um den Fortschritt von Leads zu verfolgen. Dies hilft, den Verkaufsprozess zu objektivieren und zu verhindern, dass Entscheidungen auf der Grundlage von Gefühlen anstatt von Daten getroffen werden.

via The Fundamental Mistakes Freelancers Make When Trying To Grow A Business